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即熱式電熱水器企業未來發展 要把好終端渠道的“脈”
發布時間:2018/1/15 15:40:39 點擊:

在如今終端銷售競爭愈加激烈的當下,誰能先奪得終端渠道誰便是王道。時至今日,即熱式電熱水器行業如同一個同質化的海洋,廠商如何別樹一幟,贏得客戶垂青呢?這是一個不斷思考、不斷沉淀和不斷提升的過程。而在客戶信息透明化,資訊多樣化的時代,廠商單靠產品、服務、廣告宣傳、展會推廣等單鏈條銷售似乎都“弱爆了”,提升整條產業鏈綜合競爭力才是終端取勝的不敗法寶。

 

即熱式電熱水器企業需把握終端渠道命脈

 要走出同質化的怪圈,即熱式電熱水器廠商對產品細節的執著追求,必須如同超高清圖片般,耐得住客戶無限地放大、放大、再放大。打造產品的差異性,好比廚師要最把樸實無華的食材烹調得有爽而不膩,味道細致難忘,考的是匠心獨運。首先,廠商必須突出每一個產品在細節的優勢,光說好不夠,關鍵告訴客戶好在哪里。此外,廠商更應該把銷售終端打造成消費者和品牌之間良性互動平臺。
 

 擺脫同質化,在終端渠道錦上添花,不如另辟蹊徑。即熱式電熱水器展會固然是如同展現銷售終端的重要環節,但并不代表任何一個即熱式電熱水器廠商,都必須遵循這種游戲規則。
 

 不僅僅在展會上看一個走馬觀花的看一個表面的現象,它能夠了解更真實的廠家,看我們的工藝,看我們全世界最大的生產線,看我們整個產品的研發,管理、運營、后臺這一系列,讓他更全面、更深入了解,了解未來可持續發展的企業。意向明確,針對性強,先入為主,且具有持續性的魅力展示,怎能不虜獲客戶的心呢?

 

即熱式電熱水器廠商終端發展要把準消費者的“脈”

 即熱式電熱水器廠商立于避免同質化的一大秘訣就是以消費者為中心。以消費者為中心是一個整體性的概念,這包括系統、生產、研發、制造、服務的一系列環節。
 

 另外,按照消費者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的。在碎片化的信息時代,還有多少消費者原因守在電視機前收看廣告?取而代之,用戶接觸品牌大多會通過搜索引擎或者購物網站,那么,即熱式電熱水器企業的廣告投放就不能局限于傳統媒體,更多要趨向與大型門戶網站合作,或者研發手機服務app,開通公共微博微信,把企業的環保優勢,品質優勢、研發優勢、款式優勢、網點優勢通過新媒體傳遞給客戶,這也是即熱式電熱水器企業近年來傳播推廣方面的華麗蛻變。
 

 終端決戰歸根到底就是一場綜合競爭力的持久戰,它以產品質量作為基礎,以款式設計、環保性能、價格設定為核心價值,再加上配送服務能力、品牌形象、終端服務、售后支持等作為后盾力量。
 

 總之,即熱式電熱水器企業只有在這場綜合素質的PK戰中完勝,才能真正擺脫同質化,走向差異化道路!


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